“它要求你在前三秒就要把人抓住，如果抓不住，人家就划走了。到现在短到了0.8秒的时间。所以关键不仅仅是文案的表现力，而且是整个视频的视觉表现力，包括出镜博主的表达力，对镜头的感受，形象，还有画面的结构，颜色，配比，是综合性的视觉传达。跟原来干的事根本不是一回事，所以刚开始做的时候非常难受。”

直到转折性的数据反馈出现。为了找创作灵感，她和团队的其他两人绿川和白白一起去松花江边散心。刚到江边，天降骤雨，几人与热心打伞的东北大哥挤在棚下，一同看着江南的建筑群，想到了昔日的重工业基地、如今萧索沉寂下来的故乡东北。

回来后，他们集体创作了一期内容，就叫“东北文艺复兴”。也许是这话题让身在异乡的东北人共了情，自那期内容开始，她们做了一系列关于东北的话题，推荐东北作家的书和东北本地文化，让“冰姐扒书”的粉丝终于破了万。

“每个人都有自己的生存法则，存在即是合理。”于冰说，像她这种类型的人，很难做出百万级的大号，“我也想有大流量，但是拉不下面子去卖利润高但营养有限的书。”

仅靠图书带货，于冰的账号每月销售图书金额能超一百万。“从2022年年底才开始有不错的销售业绩，之前都很差。而且这只是好的时候，不好的时候，可能也就三四十万。”

于冰说，自己还是走了许多弯路，犯的主要错误是：面对飞速成长的平台用户和不够明确的用户需求，推荐了一些偏离大部分用户认知的书。导致虽然抓住了平台红利期的尾巴，零投入完成了账号的冷启动，却没有抓住涨粉的尾巴。