在云南嵩明县的一座鲜花基地，二十多位嬢嬢正在悉心打理绣球花的幼苗。再过半个月，这些绣球花就将登陆拼多多的直播间，为广大消费者送去春天的气息。

嵩明县位于云南省昆明市，当地的花卉种植面积超过11万亩，鲜切花年产量达到8.65亿枝，是国内主要的鲜花种植产区之一。近年来，嵩明县全力推进鲜花电商产业的发展，很多花农也开始尝试将自家种植的鲜花搬到电商平台、直播间进行销售。

▲在嵩明的鲜花基地，一位嬢嬢正在清理绣球花中的杂草。（林波 摄）

2月14日起，拼多多“农云行动”专项小组先后奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地，为当地的鲜花、绿植、水果商家提供电商运营专场培训。在嵩明县电子商务公共服务中心，“农云行动”专项小组为当地100多位中小商家和花农详解了鲜花类目的电商和直播运营策略，并对新商家、新主播提供免费流量、资源位和供应链支持。

据了解，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多正式启动了“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

在今年的情人节前后，云南的鲜花开始进入销售的旺季。其中，嵩明和晋宁的玫瑰花销售最为紧俏。

“从鲜花的市场需求来讲，鲜切花在2月份最先爆发，盆栽花销量将在3月份开始攀升。”一位本地鲜花商家表示。去年，受疫情影响，她开始尝试通过电商的方式销售基地的玫瑰、多肉等鲜花产品，并首次在拼多多开通了直播间。今年情人节前后，她的店铺仅直播间的订单量日均就突破了3000单，再加上线下市场的复苏，整体行情已经超过去年。

在嵩明和晋宁的拼多多培训专场，像这样的新商家还有很多。有的商家直接在大棚里开了拼多多直播，朴实的花农形象很受网友的喜爱和信任，很快打开了局面。

“经过初期的调研，我们发现云南鲜花电商的基础设施很完善，产业生态也很丰富。”拼多多“农云行动”专项小组的负责人表示，目前来看，嵩明和晋宁的鲜花电商产业还存在电商人才短缺、标准化程度低，商家经营品类较为单一，难以发挥产业的规模效应等问题。

为了解决当地鲜花产业的上述问题，拼多多“农云行动”专项小组针对性地推出了帮扶举措。首先，全面扶持当地的新商家、新主播，鼓励当地年轻群体更多地参与到电商产业中来，并提供免费流量、站内资源位和供应链支持。

云南昆明市的宝峰镇气候冬暖夏凉，非常适合多肉生长，而且当地的水土种出来的多肉品相更好。自2015年引种以来，宝峰镇的多肉种植户已达300余家，种植面积2390亩，建立10亩以上多肉种植基地64个。当地政府也积极引导“电商+农户”的产业发展模式，目前，宝峰镇的多肉电商商家规模预计能达到300家以上。

“在鲜花销售的旺季，我们将通过流量加持，品牌打标，补贴优质多肉商家等方式，在更大范围内打响宝峰多肉的产地品牌，探索出一条鲜花品牌化的道路。”拼多多“农云行动”专项小组的负责人表示。

然而，电商商家尤其是直播商家的经营品类较为单一，卖多肉的就只卖多肉，卖玫瑰的就只卖玫瑰，核心的原因在于中小商家的供应链能力较为单薄。拼多多“农云行动”专项小组整合鲜花产业供应链，发挥产业规模优势。联合当地的电子商务公共服务中心、李彦蓉等头部商家，对当地的绿植、鲜花、水果、农副产品等供应链进行整合，通过人货分离的模式向小商家开放，小商家只负责卖货，这样不仅可以丰富店铺的商品池，提高客单价，还可以发挥当地的供应链优势，以点带面推动当地电商产业的规模化发展。