在颇有“返璞归真”意味的下沉市场，“买量思维”获客的局限性与有限性，相对一、二线城市，在下沉市场暴露的更加明显，归根结底这种粗暴的传递模式，无法有效打开用户口碑，就无法在注重于“熟人社会”交际的下沉市场，进行广泛的传播。

其次，随着我国经济的快速发展，下沉市场用户互联网设备渗透率的日渐提高，互联网信息的爆炸化传递，不仅仅带来了一、二线城市消费意识的变革，下沉市场用户的消费决策，消费驱动阈值也随着高度碎片化的信息，进行着同步提升。

近来，“出海”作为游戏厂商最为热议的话题，中重度游戏该如何出海聚拢了绝大多数的目光，而在相对出海并不具备优势中小厂商，特别是休闲、网赚类的游戏厂商，已经开始通过下沉市场主要的娱乐软件，以传统的买量获客方式尝试掘金了。

拥有深厚群众基础，且深受下沉市场用户喜爱的棋牌玩法游戏，我们在复盘这类游戏公司的过程中，DataEye研究院发现了一家颇具参考性的公司——“家乡互动”。2017—2020该公司营收为2.62亿、4.40亿、5.65亿、7.72亿，持续平稳增长，归属净利润为1.19亿、2.04亿、2.07亿、3.91亿——堪比稳健“印钞机”。

我们通过对“私人房卡”的观察，我们发现这种摒弃“买量思维”，主打熟人社交的方式，相当契合下沉市场用户“熟人社交同乐”的特点，同时也成为了《微乐斗地主》触达用户驱动消费的关键。中重度游戏之中，也不乏切入下沉市场的成功案例，结合大热的出海话题来看。“低配吃鸡”的《Free Fire》，则是从“下沉市场”切入“成熟市场”最具代表性的案例。

该产品以主抓海外下沉市场，通过精准的市场、产品定位，抛弃FPS游戏高质拟真的游戏制作思路，以用户游戏的流畅体验度为核心，贴合配置较低的用户群体，打差异化获客思维，使其产品从东南亚、拉美地区一路席卷全球。

从根据手游兴趣TGI分布来看，下沉市场消费群体TGI指数明显高于100，表明下沉市场对于游戏的兴趣偏好均高于全体网民，而其中能够主抓线下同乐的“棋牌”（116）、“休闲益智”（112）类游戏，TGI指数最高；而较为依赖硬件设备质量的增强游戏体验的“飞行射击”（107）、“角色扮演”（105）类手游，则是一、二线城市网民的主要偏好类目。

根据以上数据，我们不难发现，不受硬件设备条件影响的“棋牌”、“休闲益智”类游戏，相当受到下沉市场用户的欢迎，而其他相对兴趣偏好强度较弱的游戏类型，皆在一定程度上受到了硬件设备的限制，从而影响到游戏用户的体验。在DataEye研究院看来，《原神》为何通杀海内外，其中一个重要的观点即：“让下沉市场用户，感受到手机也能玩到高品质的移动游戏，良好的游戏体验，耳目一新的手游开放世界玩法，促使游戏体验较为匮乏的下沉市场玩家，进行互相种草。”

如今，消费者之间通过微博、微信群、朋友圈这些社交行为的横向传播，已成为当下消费者获取信息的主要方式。而在主打“熟人社交”的下沉市场，该特点尤为显著。基于用户人际交流沟通将“有趣”、“猎奇”的创意内容，进行内容营销，则是抓住下沉市场熟人社交，进行口碑传播的核心。但买量作为获客的基本盘，对于营销预算充足的厂商而言，买量投放仍是打开市场声量，巩固产品对于用户的认知，行之有效的措施之一。当下，如何透过创意的买量素材制作，结合有趣、猎奇的内容营销活动，通过下沉市场活跃的社交媒介，达到“星火燎原”的传播效果，则是现阶段厂商，在下沉市场进行营销活动，必将面临的重大挑战。

我们认为：透过短视频平台抓取“注意力”，以游戏优化为低、中高度机型带来普适性，在下沉市场依靠有趣的内容“熟人社交”进行传播，是切入下沉市场必须抓住的三大关键节点。

中重度游戏同样可借力这三大关键点，如加入一个低门槛的、公平的休闲类玩法（甚至对此开发新的APP或H5游戏、云游戏），让用户轻易上手，公平对战，再如可以做一个轻量版产品。最后，加入熟人传播属性，配合地推。以此作为“阶梯”，再接入中重度产品本身。