这次事件起源于11月10日,有一位自称是DR钻戒“内部人士”的用户,在社交媒体上爆料称自己查询到多位流量艺人是DR钻戒的用户。在其曝出的一份“购买名单”中,出现了包括宋威龙、黄俊捷、夏之光、焉栩嘉、任世豪、周奇、陈翔、曹恩齐、张逸杰、孟子坤、苏文浩等在内的多名艺人的名字。
随即,有自称是其中一位艺人粉丝的微博用户“自曝”称,是自己此前通过黄牛获取了艺人的身份证号,并用该身份证号和自己的手机号购买了DR钻戒。起初,他以为品牌方还需要再次核验证实自己身份,没想到居然购买成功了。该粉丝称,自己随即咨询了DR的客服希望更改信息,但客服表示“下单后不可再更改”。
顿时,这一事件在社交媒体上引发了争议。不仅是这些艺人的粉丝们,普通消费者们也纷纷提出了质疑:DR钻戒所谓的“一生只送一人”,原来是随便输入一个身份证号、不需要原件和本人验证就可购买并登入系统了?这份“美丽”的宣传语,成了一个噱头;所谓的“真爱协议”,也成了一纸空文。
品牌营销专家陈轩对AI财经社表示,此次DR钻戒翻车事件,本质上是品牌宣传与技术之间脱节,技术上出现了错误,同时审核能力也存在不足。但是,这却直接暴露了它的软肋:如若品牌“专属限定”的属性受到了质疑并且确实存在这种情况的话,品牌的根基则会受损。
为了巩固品牌价值,DR钻戒提出,男士购买结婚钻戒需要跟身份证绑定,双方还需要签订真爱协议,签订承诺人和受诺人,生成属于两人的真爱编码,并做出承诺此生真爱不变。此外,DR还推出了“真爱验证查询系统”,可以用身份证查询用户的购买和绑定记录,如果有过购买行为的用户,DR钻戒将拒绝继续向该用户销售结婚钻戒。
DR钻戒将对这一理念的营销几乎做到了极致。在小红书、各大电商平台、短视频平台等渠道中,DR钻戒的广告和种草笔记全面开花。在电视剧广告植入、素人求婚视频中,DR钻戒的身影也无孔不入。除了代言人郎朗夫妇外,包括戚薇和李承铉等明星婚礼宣传中,都出现了DR钻戒的身影。
新品牌仍然未能撑起公司的营收。这次,以营销起家的DR钻戒主品牌的“翻车”,对于公司而言,无疑是个沉重的打击。“真爱”的承诺失去了可信度,DR钻戒还能讲出怎样的爱情故事,继续吸引资本市场的关注?