植物越冬不是件容易事，不同的植物适应不同的温度。室内的温度在20摄氏度以上，放着一些不耐寒的植物，有绿植和顶着红花的朱顶红；房子后面搭了一个简易的温室棚，里面的温度在10摄氏度左右，有开着黄色小花的菊科植物、顶着小个粉色花骨朵的迷你玫瑰；露天的土地上则是一番“冬景”，灰色的土地上露出一点点黄色的“草”，这里种的是能在北方过冬的植物，“根都活着呢，等到了四月，这些花都会重新冒芽。”

但很快，抖音的出现让他找到了新的赛道和收入来源，并极大地改变了他的生活。周昆在抖音注册了账号@坤哥玩花卉，把曾经的图文创作转换为短小精悍的短视频，反响很好。此时抖音电商逐渐兴起，积累了一定“干货”内容的周昆拥有稳定的粉丝群，有商家找他，让他帮忙推销产品。虽然没有接触过带货这一行，但周昆一琢磨，发现这和花卉产业记者的工作内容差不多——过去他的核心工作就是帮助企业找到买家，促进交易，现在则是直接从商家到消费者。

第一次卖的是月季，他像往常一样，在视频里讲解如何种植，只是挂上了商品链接。那一次他卖了一百多单，“商家是我的朋友，我们也是抱着尝试的心态卖的，没想到能卖那么多。”

周昆决定换一种思路，讲自己的故事，记录自己的园艺生活。在他的院子里，常春藤上有白网是被红蜘蛛“霍霍”了；每次下完雨，种的花都会得一场病……“我遇到的问题，网友们可能也都会遇到。把花养死也是常有的事，不可能面面俱到，就像打游戏，这把打输了，再来一把就好了。”

为了种好花，解答网友的疑问，周昆学习了新的知识，“我讲的技术其实都不是我创新的，早在几十年前，甚至一百年前，人们就在使用了，我只不过是用自己的话演绎出来，用自己的花给大家做示范。”

后来他知道了，要用“草碳土”。日常创作中，他会把自己种花的经验整理成短视频，再挂上相关产品的链接。这类带货视频有理有据，省去了用户搜索商品的烦恼，即使有“植入”也很受欢迎，销售成绩也相当不错。他也乐于为大家介绍这些养花的“作弊工具”，“比如有的肥料可以帮助植物修复根系，新手花一点时间种出的花可能和老手花很多时间一样，降低了新手的种花难度，这个东西就有市场价值。”

他在内容创作和带货上的原则始终没有变，依然坚持亲自尝试，用事实说话。商家找他推荐商品，他会去侧面打听一下店铺老板靠不靠谱，再看寄过来的商品质量，“看叶子，有没有病虫害；看根系，有没有长好。”将这些花种在自己的院子里，看自己能不能养好，再决定要不要推荐给粉丝。

2月8日下午，周昆作为优质创作者代表，受邀参加了抖音电商“寻找同行者·优质内容分享专场”。基于在抖音电商上的内容创作经历，他讲了四点洞察，其中一点是“真诚就是最大的套路”。周昆表示，曾看过一些达人弄虚作假，夸大肥料的作用，而他不愿这么做。“如果用这类视频带货，人家用了以后根本没这效果，那不是打自己脸吗？长久下来也不会有人再相信你了。”周昆在现场表示，“我卖的花花草草，土壤肥料都是我自己用的，大家看到我用这些方法、材料，把花养得这么好，自然就会下单。”

周昆还在现场介绍了另一条带货经验：专业的内容通俗地讲。周昆说，有一次，他在描述一款除虫剂时说：“这是一款具备触杀性、胃毒性和内吸性的杀虫剂。”网友在视频底下留言：“请你说人话。”于是，他换了一种表达方式：这个杀虫剂能让虫子沾边就烂，吃下就死，不仅如此，他还会潜伏，隐藏在花儿的根系和叶子上，只要虫子赶来啃，当时就拿下，“我讲的内容也不能离大众的生活太远，不能输出太多太难的技术，想办法帮助大家，让种花越来越容易。”