今年以来，郫都区紧扣高质量发展主线，坚持将抓项目促投资作为稳增长的重中之重，以全生命周期管理理念提升项目工作质效，招商引智工作取得优异成绩，进入全市2023年一季度招商引智“红榜”和项目推进“红榜”。喜获“双红榜”，这对郫都招商人来说，无疑充满肯定又极具挑战。

又做出哪些工作打动了阅人无数、精明睿智的企业老总？

一个招商新兵，如何在陌生的环境中迅速对接资源？一度是招商专员们最为困惑的问题。

来自区经信局的李俊梦对此尝试过多种解决办法。前任驻点同事打下了良好基础，到上海后，她便凭借这些经验和自己的知识储备快速打开招商朋友圈。

第二是加强与地方商会、行业协会、校友会、老乡会的沟通交流，捕捉和挖掘项目信息；

第三是通过与成都市投资促进中心、其他区县驻点招商同志协作，共同推介成都市，并对符合郫都区主导产业的企业进行针对性推介。

每次拜访企业前，李俊梦都会提前做好功课，切实从企业家的需求出发，为企业家介绍郫都的众多优势，以此吸引客商。“我的使命，就是讲好郫都故事、展示郫都形象、打响郫都名片。”

一次在展会上，发现一家外资企业正是郫都需要的产业门类，李俊梦上前向对方推介郫都区投资环境和产业发展情况，顺利与企业建立联系，后续多次到企业拜访交流并提交了详细的郫都区投资资料，对方表示企业负责人近期就到郫都实地考察，这让她信心又增添了不少。

刚接触招商引资，确实有一种“初生牛犊不怕虎”的热情，但招商工作并不是一蹴而就，需要不断学习和积累。下一步还会继续想尽办法拓展招商朋友圈，探索更多的招商渠道。

车勇来自郫筒街道，此次驻点北京。虽然此前有过一定的招商经验，但车勇仍感觉到招商工作压力大。“北京作为政治、文化、经济中心，经济发展迅速，机会相对更多，但竞争也异常激烈，据说各地驻京招商人员上万人。”所以在北京开展招商工作，车勇很珍惜每一次上门拜访的机会。

企业相关领域知识懂得越多，项目谈成的可能性越大。“先不谈企业投资意愿是否强烈，作为招商人员储备相关招商知识是基本，对郫都区的政策扶持、产业载体情况了解更透，在拜访企业时才能更好的找到切入点、合作点。”在日常工作中，车勇尽可能多的掌握郫都区发展动态，同时加强对各行业经济领域动态、发展方向、新兴产业项目的学习掌握。

在一次拜访企业中，车勇提前了解企业生产发展情况，上下游的企业关系，拜访人的基本情况等。当天拜访中企业提到的看法、疑问，车勇轻松应答，并且适当的根据拜访人的爱好情况，和其畅谈郫都区文化底蕴、风土人情。因为给企业留下较好的印象，企业方盛情邀请共进午餐。

最终签约的可能性多大？车勇略有思考地说，“不管可能性多大，都要带着诚意谈，就算没有合作的项目，他们也会帮我介绍其他投资商，还是有很多机会。”

在招商激烈的浪潮中，想脱颖而出并不容易，单凭自己的一腔激情微乎其微，更多的是好事多磨。比如一次拜访后不能因为企业没项目就不联系了，平日还得保持联系，这是招商专员的基本素养。

来自安靖街道田明海，过去从事乡村振兴工作。来到深圳后，田明海迅速进入工作状态，目前已经对接了多家很不错的企业。

“个人认为要带着诚意、有目的去拜访，结合郫都区发展定位，了解企业需要什么，从而寻找可以合作的契合点，力争实现更多的企业家到郫都投资兴业。”为此，田明海不断学习相关产业链知识、目标企业行业知识、交流沟通技巧等，每次活动、拜访后总结经验，不断提高。同时，他经常思考自己的不足，思考怎么寻找目标企业、获取有效信息。

“招商专员”，6月初，李东洋拿到了自己的招商名片。这让他倍感光荣，更感受到肩上的责任重大。这段时间李东洋抓紧学习各类知识，在投促局老师指导和带领下，他深入现场了解郫都区各产业功能区的特色，参与企业谈判，为6月中旬前往上海充实“招商字典”。

虽然李东洋的心情有些忐忑，但更多的是有备而来，“我希望发挥自己的专业优势，为郫都区的经济发展贡献力量。”对于下一步驻点招商工作，李东洋充满了期待。

据了解，自2017年开始，郫都区向北京、上海、深圳派出驻点招商队伍，招商专员路遥不惧、刻苦勤勉，用“辛苦指数”换取招商“成果指数”。

下一步，郫都招商人将继续在招商路上攻坚克难，砥砺前行，全力以赴引进一批标志性、龙头型先进制造业项目，聚集一批高层次领军人才、顶尖科技团队，补齐重点产业链短板，提升产业基础高级化、产业链现代化水平，为全区构建竞争优势突出的产业体系不断夯实支撑。