一直被视为“烂生意”的长视频，终于扬眉吐气了。
从《狂飙》到《漫长的季节》，口碑流量双丰收；《大侦探8》也登上综艺排行榜Top1，打破“综N代”疲软魔咒。
平台业绩随之渐入佳境，腾讯视频自曝接近盈亏平衡点；爱奇艺更是已连续4个季度实现运营盈利。
股价表现也可圈可点，几大平台从去年10月开始明显反弹，芒果翻了一番，爱奇艺则较去年低点狂飙超过380%。
另一种则是“IP论”，坚持IP能通过多种内容衍生持续放大价值，类似于漫威、迪士尼。
这些观点一定程度上解释了长视频过去的发展逻辑，但放在当下，似乎不太适配：
·爆款逻辑优等生奈飞，交上了“十年最差财报”，《黑暗荣耀》等剧集大火依然未能使其提速。
·IP赢家迪士尼，也出现了流媒体业务会员增速下滑的局面。
基于此，是时候给长视频行业换套逻辑了。
而观察到国内影视行业已经出清多年，我们对煤炭、水泥、生猪等行业多轮出清历史进行了复盘，发现本轮长视频平台热度暴涨，或许与供给出清接近拐点有关。
本文将从“供给侧出清”的维度，对长视频行业的投资逻辑进行探究：
·需求增长或相对企稳，才是明确的买入信号
“我很怀念煤老板当投资人的日子，我经历过各种投资人，房地产商到现在的互联网企业，最好的是煤老板。”
2018年，编剧汪海林的这段话，被“苦国产剧烂片当道久矣”的网友，捧成了年度热梗之一。
彼时，大家共鸣的点在于：煤老板们特别尊重专业人士，一点不干预内容。
但其实，煤老板们淡出投资圈的原因，对那时的长视频行业更有借鉴意义。
坐拥财富后，他们花钱程度惊人：不仅拿着现金砸向豪宅、豪车和股市；还大手笔投资娱乐圈。
2012年之后，欧债危机叠加国内经济放缓，曾经的高库存变成了危机和压力——煤炭的企业库存、港口库存、电厂库存处于高位，企业纷纷降价去库存。
数据显示，2014-2018年，小型矿井（产能低于30万吨/年）数量占比从77%下降至52%，产能占比也从16%下降到7%。
与此同时，环保管控也愈烧愈激烈，要求煤炭消费在能源结构中的比重下调。
而其发出呼吁的时候，也是长视频行业产能出清加剧的时候。
在此背景下，影视赛道风向大转。
如复星时尚高管提到：“有些影片不知不觉就会受影响，那些之前看起来可投可不投的项目，现在一般都不投了。”
爱奇艺2018Q2电话会议表示：现在采购的剧已到饱和状态，2019年采购内容数量会下降。
也就是投资方和下游渠道方，都在缩减预算。如此需求回落，行业产能过剩情况愈发严重。
举例来说，《遇见王沥川》的出品方南广影视，2019年库存的25部影视剧，多数的库龄都在3年以上。
高库存严重影响资金周转，导致各大影视公司普遍抓紧出货变现。如正栩影视2020Q3财报显示：为改善业绩波动状况，公司积极推进库存剧上市。
大力促销加剧了价格竞争，头部内容单集售价从2018年接近1500万元，跌至600-800万，腰部内容单集已经跌破100万元。
国家广电数据显示，2018年国内持有《电视剧制作许可证（甲种）》的机构为113家，2022年已缩减至41家。
去年底腾讯内部大会上，马化腾对腾讯视频指示道，“以前有些中不溜湫的剧，我们也愿意投资，现在就要想一想了。”
爱奇艺2022Q4也是类似表述：为了实现高质量增长，2023年公司将审慎评估新的业务机会。
而欢瑞世纪、华策影视、慈文传媒等影视制作公司，也纷纷声明表示：严控新项目的开发风险，提升运营效率仍是当前的重要任务。
可以看到，口碑老剧被盘了又盘——2022年，全网剧集正片有效播放量同比下滑2%，而老剧有效播放量却逆势同比增长10%。
二、需求增长或相对企稳，才是明确的买入信号
原因很简单，彼时政策出台一系列措施刺激经济增长，房地产、制造业等投资增速持续回升，拉动电力、钢铁和建材用煤需求不断上涨。
而在最近的一次涨价中，平台的付费用户数不降反增。
以爱奇艺为例，2020、2021年的两次调价，当季会员数都出现下滑；而2022年底涨价时，2022Q4的会员数却是逆势增长的。
2020年疫情期间，大家有大把空闲时间消遣，但事实上，电视剧的消费情况却不如往年。如下图，优爱腾三家的平均日使用时长，出现不同程度的下滑。
腾讯视频高管说道，“短视频的用户已经达到了长视频的3倍，长视频赛道不断被压缩。”
但现实证明，长视频仍是用户的消费刚需——只要有爆款好剧，用户就会看，并且愿意为好内容充值。
举例来说，去年大热的《梦华录》开启18元的大结局点映礼，预约人数接近77万，保守估计给平台带来了超百万收益。
其实不止长视频，用户逐渐倾向于为质量买单的行为，在很多行业都上演过。
以白酒为例，近几年整体需求缩减——2022年相较2016年，产量减少一半，但销售收入是增长的。原因是消费升级带动中高端白酒的需求不断增长。
以2020年为例，豆瓣7分以上网剧数量达52部，同比提升41%。同时，电影的豆瓣加权平均分，也不断上升。
优酷也一样，《点燃我，温暖你》《幸福到万家》《沉香如屑·沉香重华》等剧集，拉动其2022年剧集正片有效播放量提升2%。
比如，今年《狂飙》的各项指标，再次打破了爱奇艺的历史记录：热度峰值、日均播放时长、会员收入等均位列平台历史第一。
这个情况，其实在以爆款著称的奈飞身上已被验证多回。
其首部自制剧集《纸牌屋》推出之后大获成功，仅2013年第一季度就拉动奈飞新增用户300万。而2021年上线的《鱿鱼游戏》，则一个季度新增付费用户438万。
总的来说，持续的优质内容教育，让用户对长视频的审美逐渐形成，并进一步激发优质内容需求。而这是进场节点的关键信号。
事实上，今年以来“私募魔女”李蓓也曾基于供给侧出清的理论，在房地产领域持续唱多。
她认为，现在的地产就好像2016年年初的煤炭股——供给侧出清，需求端刚刚开始触底回升，是“十年一遇”级别的投资机会。
但从具体股价表现来看，万科等没有爆雷的房企，股价依然还在延续下跌态势。
与之相比，出现明确需求增长的长视频行业，股价上已有所体现。站在这个节点上，需要思考的是接下来以什么姿势入场。
优酷高管在内部强调，“现在优酷不会追求一味的‘大’，而是将钱花在更有价值的内容上。”
爱奇艺CEO龚宇也在采访中讲到：“腾讯视频做古装甜宠剧，有一阵做得非常多、非常好，然后我们就去做了，但后来我们决定不做了，因为发现并不擅长。”
这是经历过供给出清后的普遍情况，毕竟大家都要经历一个产能建设周期。不过，不同行业补能的难度是有差异的。
生猪行业则不同，育苗、育仔和育肥过程都需要时间，要吃上新一茬猪肉，得等上近1.5年。
可以看到，海螺水泥2015年产能恢复阶段，股价涨幅为2倍多；而牧原股份在2018年的猪周期中，股价涨幅将近10倍。
众所周知，长视频行业是资本撑起的烧钱行当。比如，腾讯视频副总裁孙忠怀曾直言：“我们呢，别的没有，就有一颗真心，还有钱”。
此前资本为王的投资环境下，影视内容制作有一套“大IP +大明星+大制作=电视剧爆款”的爆款模型，可视化地告知业内玩家怎么成功。
但现在，资本投入意愿下降，降本增效、减亏盈利成为各家第一经营法则。同时，决定剧集市场表现的，更偏向质量的标准。
这样一来，无资本、公式可依赖，大家主观上通常会选择自己更擅长的内容方向，毕竟成功概率更高。
如此就不难理解，为何业内的经理人们突然谦虚了起来。大家只是选择了更理性的做法：基于已经形成的差异化内容，在自己的优势赛道内，才更能实现盈利目标。毕竟经理人也只是高级打工仔，同样逃不出KPI考核。
而这样的差异化形成，一定程度会影响到从业人员（艺人、编剧、导演等）的选择。
可以看到，过去为了追逐片酬，梁朝伟这样的大咖，也有为流量明星站台的时候。但近几年风向大转——相比报酬，大家开始更看重平台、内容。
以综艺来说，芒果的片酬比其他平台要少很多，比如《披荆斩棘的哥哥》中，港台艺人酬劳仅在三到五百万之间，但很多人愿意尝试。
剧集方面，爱奇艺高级副总裁戴莹曾在采访中提到：“迷雾剧场”演员的片酬是有上限的。但有消息称，朱一龙为了入局迷雾剧场，不仅自降片酬，还和爱奇艺签了短约。
究其根本，一方面，随着对上游影视制作的渗透加深：长视频平台以自制、定制的方式占据了行业内约6、7成的生产力，话语权大增，对成本的控制力增强。
以《狂飙》为例，大爆之后，演员片酬大幅提升——《狂飙》制片人吴鹏透露：张颂文之前片酬可能在500万左右，下部戏应该能破千万。另外，剧内角色基本都接到了商务代言。
也就是说，限薪令下，以往流量论的一锤子买卖（单次博弈）不再行得通；而在各平台逐渐形成差异化竞争格局的基础上，演员被迫转变为多次合作的长续思维（重复博弈）。
这样的长期价值指引下，演员在各个平台之间的流动性，一定程度会减弱。
而内容制作方和工作室的情况，也是类似——优质的IP资源、剧集资源，都会流向成功概率更高的地方。各个工作室或经纪公司与各平台，往往也是稳定合作的关系。
而这进一步抑制了各家平台想“侵入对家领地”的欲望。毕竟各平台独播占比，都在进一步提升。
当然，这样的相对稳定状态，窗口期是有限的。
在这之前各家要想不被偷袭，“护城河”建设就不能停，即通过持续夯实自身的差异化优势。而产能重建和释放的便捷程度，决定着窗口期的长短，也决定了仓位的大小。
经过了供给出清中，你死我活的低价竞争、企业倒闭潮后，各长视频平台的军备竞赛似乎被按下了暂停键——投入意愿降低，供给受限。
当这遇到用户对长视频的刚性需求逐渐清晰，审美水平悄然拔高，长视频投资的转折点，有了现实基础。
再加上行业内资本、演员等生产要素流动性降低，短期内各平台可以在差异化内容赛道里“占山为王”，大赚利基市场的钱。
不过，当下的肥美可能只是暂时的，一旦环境有变，或战火再起。