在云南省红河州建水县的大棚内，翠绿的葡萄树上已经缀满了一串串个大饱满、颗粒均匀的果实，它就是有着“东方黑珍珠”美誉的夏黑葡萄。

“夏黑葡萄3月底就上市了，而其他葡萄一般要等到6月才成熟。”浙江人谢彬又迎来了夏黑葡萄的丰收季节，今年是他来到云南种植葡萄的第7个年头，种植面积已从最初的40多亩扩大到500多亩。

经过近20年的探索和实践，建水县成为全国最大的早熟夏黑葡萄基地，更是被中国农学会葡萄分会授予“中国早熟优质葡萄第一县”称号。夏黑葡萄借助新电商平台拼多多直销全国各地，让消费者尝到了春天的第一颗新鲜葡萄，同时也成为种植户增收的“致富果”和返乡青年创业就业的摇篮。

夏黑葡萄产量高，单串葡萄重600克-900克，一般建园第2年亩产量最高可达到4500斤；耐贮藏，在果实成熟后，可以在树上挂2个月以上，且不会出现裂果、掉粒和转色等问题。口感好，果肉白色透明，口感硬脆，有浓郁的果香味，甜度比较高，一般在20~22度，最高可达25度，被称为“超甜葡萄”。

一粒粒紫黑色的葡萄像一颗颗黑珍珠，果肉饱满透亮Q弹多汁，甜中带有葡萄独有的果酸，十分可口。与其他品种的葡萄6月上市不同，云南夏黑葡萄的上市旺季是3月中下旬至端午前夕，整整提前了3个月，因为具有抗病、丰产、早熟、口感好等特点而受到市场青睐。

随着葡萄种植规模逐年扩大，谢彬开始思索如何更好地塑造建水夏黑葡萄的品牌价值。此前，夏黑葡萄的销售渠道以线下批发市场为主，为拓展销路和塑造品牌，2021年起谢彬开始尝试电商，并专门招了一名相关专业的大学毕业生负责拼多多店铺运营，当年其拼多多店铺“葡留香生鲜旗舰店”的夏黑葡萄从零冲刺成为10万+爆款。

“除供应链优势外，我们采用了差异化的策略，商家一般会将夏黑葡萄以串装形式对外售卖，我们以颗粒装的形式对外售卖，售价相较于串装葡萄低30%。”谢彬表示，每颗葡萄都保留了果蒂，不影响消费者食用口感。

在拼多多平台，消费者对夏黑葡萄好评如潮。“味道好，物美价廉，这是我有史以来买水果最好的一次。包装精细，一颗也没坏。”“葡萄是最不容易运输和保存的水果，卖家却做得让它在路上没有一点损失。新鲜紧实甜美可口，太好吃了。”“包装设计很好，先用了纸袋，又用塑料网膜，最后用了充气的塑料袋，防止葡萄挤压，还有冰袋，所以葡萄保护得很好，很新鲜。”

消费端的好评来自拼多多平台商家的用心。据了解，为了保证葡萄在运输途中的新鲜和完整，电商商家需要将每一串葡萄先装纸袋，再用气泡柱裹住，然后用冰袋降温保鲜，外层再加上保温袋和泡沫箱，选用优质快递供应商发出，确保消费者收到的果子都新鲜。

通过独有的“农地云拼”模式，拼多多打造了一条“产地直连消费者”的产消对接高速通道，用稳定的订单优化葡萄种植的供应链，同时也通过减少中间环节让消费者享受到更优惠的水果。

2019年，还在上大学的易磊在拼多多尝试开店。“相较于其他电商平台，拼多多的运营简单，比如图片，直接用手机拍照上传即可。”他认为，这样商家可以把更多的时间和精力用来做好供应链、服务好消费者。