站在新的行业发展阶段，我们有必要回过头看一看，那些优秀卓越的保险代理人、管理者们所经历的成长故事和闪耀时刻，以此从她们身上汲取力量，激励我们不断前行，不忘初心。

在江苏江阴保险市场有一支赫赫有名的“铁军”，成立至今累计送出数十亿保障，成交近万张保单，2022年MDRT达成累计23人，是名副其实的“三高团队”——高素质、高产能、高收入，这就是中意人寿江苏省分公司江阴营销服务部“牛人家族”团队。而这支战队的团队长，正是连续11年获选世界级保险精英奖项“美国百万圆桌会议MDRT会员”的朱小花。

今年是朱小花加入中意人寿的第13个年头，入司首年便达成中意5G俱乐部会员的她，至今已经荣升为白金终身会员。无论是保险客户、公司领导，还是合作伙伴、团队同事，一提到“小花家族”——江阴营销服务部“牛人家族”，无不竖起大拇指给予肯定。朱小花和她的“牛人家族”团队，早已成为中意人寿个险队伍的标杆。

团队强还需领头羊。作为中意人寿SKA终身会员，朱小花的团队几乎月月完成6件单，依靠的就是自己独特的时间管理方法：首先，要求自己和团队成员做到拜访计划前置，凡事宜早不宜迟，而她自己在坚持每日最低三访之外，会合理安排陪访时间，陪同团队成员做拜访；其次，坚持做好团队每个人的每日活动量追踪，这是了解团队动态的最佳方法，同时还可以激发团队活力，对于暂时落后或有实际困难的团队成员给予帮助和督导。

朱小花从不喜欢说大话、空话，她坚信事情是做出来的。入司13年以来，无数的奖项和荣誉，客户、领导和同事的赞赏和肯定，是她实力的证明，也是对她近5000天勤勉敬业、扎实肯干的最好褒奖。

身处寿险这样一个充满爱心和阳光的行业，让千家万户都能“病有所医，老有所养”是每个寿险人始终坚持为之奋斗的终极目标。然而只凭单枪匹马是注定无法实现这一宏愿的，众人拾柴火焰高，只有越来越多的人加入其中，大家携手共进，这一伟大事业才能进行下去。

于是，入职后的朱小花，一边专注于自我成长，最大程度地投入时间和精力去学习，并通过实践让自己不断完善与强大，一边致力于寻找身边的志同道合之士，组建自己的团队。

她认为，保险团队成员之间，不应该只是普通的伙伴、同事关系，而应该是更高级的“合伙人”关系。保险营销工作相较于其他行业、其他工作，有其独特性，每一位保险营销员既需要依托团队拓展认知边界，同时又应保持独立，专注经营自己的保险事业。在朱小花看来，同事之间不存在所谓的上下等级划分，而应该是良性竞争，互为良师。

因此，长期以来，江阴营销服务部“牛人家族”采用合伙制，这既可以促进团队良好的发展，体现公平和公正，又可通过正知、正念、正行的方式促进团队成员共同成长，彼此互相依存又各自独立。“聚是一团火，散是满天星”，是对保险团队最好的描述。

作为这个“合伙制”家族之长的朱小花，对团队有着极高的要求，同时也为团队发展、壮大不遗余力地投入。她牵头成立了团队内的多个功能小组，从培训到实践、从一线到后台、从工作到生活，大到家族活动，小到每日早会，全方位、多维度地照顾到每一位团队成员，让大家可以各就各位、各司其职，在拼搏展业的同时没有后顾之忧。

“SKA标准中意人”代表的不仅仅是合格中意人的基准线，更是自身访量和技能的体现；月月6件单让大家保持每天勤奋拜访，有利于积累大量客户，同时可以和客户保持高黏度。

都说一个习惯的养成需要连续21天的坚持，而江阴营销服务部“牛人家族”的“合伙人”，从入司第一天起，就开始坚持一日三访，并每晚在家族群汇报总结。日积月累养成的好习惯，让“牛人家族”的寿险事业更加轻松。“牛人团队”之所以可以保持佳绩，离不开团队长朱小花的严格要求和无私付出。

13年以来，朱小花带领着“牛人家族”屡获殊荣：如国际寿险最高荣誉殿堂的美国MDRT百万圆桌会议，2022年“牛人家族”达成23人，达成率高达10%；还有来自忠利亚洲的飞狮奖、中意人寿总公司年度荣誉体系、中意人寿江苏省分公司等多个层级荣誉。“牛人家族”的“合伙人”是有奖必争、有奖必拿，携手在寿险的道路上奋斗成就。